李南君分析道：“行业做得最好的两个公司，玛氏和雀巢，都拥有自己的多品牌矩阵，完全不存在说哪个品牌卖得特别好。”

“只要产品线足够多，整体销量就足够高，人效才会最有效。”

“两个星期前chewy.com，美国最大宠物垂直电商IPO，1年卖37亿。”

“它们的模式有点像垂衣，如果客户愿意在上面订阅主粮，首包7折给你，玩的还是盒子套路。”

“当然人家服务做的用心，曾经一个订阅过猫粮，然后猫去世了，chewy还专门送两束鲜花和一张手写的明信片，用户收到立马发Facebook，免费朋友圈做广告。”

沈锋摆摆手，很多套路美国可以玩的风生水起，但国内死的倾家荡产。

国情不同，消费理念不同，文化背景不同……

水土不服有什么办法？

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